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銷售管理咨詢

AddTime:2015-4-10 9:12:02

       銷售管理是營銷管理的重要組成部分之一,其核心就是在企業既定的營銷戰略、營銷策略的前提下,通過體系化運作將銷售目標進行分解,并通過合理的銷售組織統籌銷售團隊執行事前計劃、事中控制、事后監控,將營銷工作予以落地,其根本目的是提高銷售數量、銷售額,增加企業利潤。
        蘇州達爾士管理咨詢銷售管理咨詢旨在幫助不同行業的企業量身定做最適合的銷售管理體系,通過體系化運作保證銷售工作的順利、有效開展,進而確保營銷目標的實現。

1、蘇州達爾士管理咨詢銷售管理咨詢范疇:

2、蘇州達爾士企管銷售管理咨詢流程:

       1)前期調研。一般通過人員訪談、調閱資料、現場觀察、問卷調查等方式開展,了解企業銷售業務的組織情況、銷售管理各項職能的運行情況、企業銷售管理存在的主要問題等,為后期的項目運作提供必要的依據。
       2)方案設計。通用咨詢的項目團隊與客戶的項目小組配合,依據項目目標開展相關方案的設計工作,該階段通用咨詢結合現代銷售管理的先進理論、優秀相關企業的成功經驗、與企業實際相結合,為企業量身定做解決方案。
       3)實施與落地。方案制定得到客戶的認可后,通用咨詢會組織相關培訓與方案推進工作,指導客戶將方案在企業內部予以實施與落地。
       4)項目跟蹤。項目結束后,通用咨詢根據項目具體情況提供一定周期的跟蹤服務,為企業相關方案的調整與優化進行指導。

3、蘇州達爾士企管銷售管理咨詢主要成果:

       1)銷售組織管理文件(包含銷售系統組織架構圖,主要部門級崗位的職能說明書,核心業務流程文件等)
       2)銷售核心職能建立/完善方案(包含銷售目標與銷售計劃管理文件、銷售預測管理文件、銷售過程管理文件、客戶管理文件、服務管理文件、銷售業績評估文件等)
       3)銷售團隊管理方案(包含銷售人員評估及任職標準文件、銷售人員能力提升方案、銷售人員考核與管理方案等)

4、蘇州達爾士管理咨詢銷售管理咨詢特色:

       1)蘇州達爾士管理咨詢的顧問大部分具有外企公司中高層工作經驗,具有豐富的實戰經歷和項目經驗,在各個行業、各個領域都有相關的專家,銷售的行業性很強,達爾士管理咨詢的顧問團隊是銷售管理咨詢項目成功的智力保障;
       2)蘇州達爾士管理咨詢的銷售管理咨詢立足企業整體思考銷售管理問題,站在整體企業運營角度,通過銷售及相關職能的協同改進,達到提升銷售管理能力的效果;
       3)蘇州達爾士管理咨詢的銷售管理咨詢注重企業長期銷售管理體系建設的同時,強調通過有效的營銷手段,提升企業客戶的銷售業績;
       4)蘇州達爾士管理咨詢的銷售管理咨詢秉承與客戶共擔風險的合作理念與合作模式,將部分咨詢費用與項目的直接效果進行掛鉤,實現與企業客戶的利益綁定,分擔企業客戶的風險,促成合作雙方的共贏。


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